? ? ? ? 1、時(shí)代的進(jìn)步，便捷的交流現(xiàn)狀下，獵頭的價(jià)值是否還在？

? ? ? ? 在今天的數(shù)字世界和大數(shù)據(jù)面前，找到一個(gè)人確實(shí)不難，所以不得不承認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)相對降低了找人的時(shí)間成本，那么是否就代表降低了獵頭的價(jià)值呢，恰恰相反，獵頭真正專業(yè)的能力應(yīng)該更加得到凸顯和至關(guān)重要，因?yàn)楂C頭工作的本質(zhì)正是在于人與人之間的互動(dòng)，如果大家認(rèn)同今天招聘過程依舊需要一個(gè)“面試”場景，那么獵頭所產(chǎn)生的價(jià)值更應(yīng)該有其突出的不可替代性，那么獵頭到底具備什么樣的價(jià)值呢，或者說，客戶和人選期待獵頭提供什么樣的價(jià)值呢？

? ? ? ? 2、客戶需要什么？

? ? ? ??第一、當(dāng)客戶出現(xiàn)一個(gè)職位的缺口時(shí)，他一定想知道目前的市場情況是什么樣的，他的競爭公司這個(gè)部門，這個(gè)職位又是什么樣子的，這樣才能進(jìn)一步的確定，他需要一個(gè)什么樣的人去契合這個(gè)職位，而他們提出來的一些要求又是否是合理的。

? ? ? ? 第二、最實(shí)際的，按照合理的需求，我能夠用最快的速度找到這個(gè)人么？

? ? ? ? 第三、當(dāng)已經(jīng)出現(xiàn)通過面試的人選時(shí)，這個(gè)人選是不是最好的，最適合我們的那一個(gè)？

? ? ? ? 第四、為什么這個(gè)人是最適合我們的那一個(gè)，到底是從哪些方面判斷的，這個(gè)人的能力如何，能夠完成我們的這份工作么，能夠適應(yīng)我們么？他選擇我們的原因是什么，他希望從我們這獲得什么？

? ? ? ? 第五、實(shí)際入職之后，我需要怎樣用最快的速度驗(yàn)證他是否勝任這個(gè)崗位，如果不適應(yīng)，我有什么樣的補(bǔ)救措施么？

? ? ? ? 3、人選需要什么？

? ? ? ? 第一、最核心的，我現(xiàn)在應(yīng)該跳槽么？為什么需要，又為什么不需要？

? ? ? ? 第二、對我個(gè)人來說，我的職業(yè)生涯應(yīng)該如何確保在正確的軌道上前行，我下一步應(yīng)該做什么？

? ? ? ? 第三、目前市場上的職位，哪一個(gè)是最適合我的，為什么？這個(gè)職位所在公司內(nèi)部是什么樣的氛圍，我的領(lǐng)導(dǎo)是什么風(fēng)格？

? ? ? ? 第四、我應(yīng)該怎么樣提高通過面試的概率？

? ? ? ? 第五、我應(yīng)該如何溝通我的薪資訴求，才能不影響對方對我的判斷，同時(shí)又確保我的利益？

? ? ? ??4、獵頭需要做什么？

? ? ? ??從以上的這些問題，也可以看出，科技幫助了人與人之間的聯(lián)系的建立，但是卻不能精準(zhǔn)的去回答出這些問題，同時(shí)，更不能去分析出客戶和人選之間的核心軟性訴求，而往往這些問題，才是決定是否匹配的關(guān)鍵！

? ? ? ? 有經(jīng)驗(yàn)的獵頭都知道，找到人只是剛開始，完整的過程中，充滿了各種變數(shù)，一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問，需要幫助客戶分析需求的合理性，市場的情況，也需要幫助人選指引職業(yè)生涯的方向，助力職業(yè)生涯的快速前行，更重要的是，能夠合理的匹配客戶和人選硬性技能以外的核心軟性訴求！這才是獵頭核心的價(jià)值所在！