? ? ? ? 1、中國經(jīng)濟(jì)在騰飛，人才是行業(yè)發(fā)展的核心基礎(chǔ)

? ? ? ? 當(dāng)今，行業(yè)管理從粗狂型向精細(xì)化發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到知識(shí)工作者的重要性，并將人才作為企業(yè)的核心，招聘不再僅僅是為了獲取勞動(dòng)力，而是在爭奪企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略資源。

? ? ? ? 人才即利潤，招聘是企業(yè)發(fā)展的剛性需求，一流的人才能創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終為企業(yè)帶來豐厚的財(cái)務(wù)回報(bào)。

? ? ? ? 現(xiàn)實(shí)中，行業(yè)領(lǐng)軍者可以通過強(qiáng)大的雇主品牌和成熟的招聘體系獲取人才，而追趕型企業(yè)往往缺乏以上優(yōu)勢，因此他們愿意付出更多的成本去影響和吸引優(yōu)質(zhì)候選人，獵頭作為企業(yè)與人才間的橋梁，便扮演了不可或缺的角色。

? ? ? ? 2、公司會(huì)消亡，獵頭不會(huì)

? ? ? ? 從工業(yè)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司與行業(yè)的興衰更替周期越來越短，簡單的說就是公司和行業(yè)越來越短命。但任何公司或行業(yè)的衰退，一定是因?yàn)椤邦嵏舱摺钡恼Q生。就像蘋果取代了諾基亞，在線音樂取代了CD光碟。

? ? ? ? 原有生態(tài)的衰亡，促使人才流出，新誕生的生態(tài)，又吸納這些人才。因此公司有存亡、行業(yè)有興衰，但人才流動(dòng)卻延綿不絕，這便為獵頭創(chuàng)造了無限的生存空間。

? ? ? ? 好的獵頭善于通過人才走向發(fā)現(xiàn)時(shí)局的變化，提前抓住機(jī)遇。快速進(jìn)入新行業(yè)并搜尋人才，是獵頭的核心技能，而判斷經(jīng)濟(jì)大勢、盡早介入新興行業(yè)并布局，卻是頂尖獵頭長盛不衰的秘密武器。

? ? ? ? 3、信任無法被取代

? ? ? ? 要取代獵頭首先要取代獵頭的核心競爭力。

? ? ? ? 低端獵頭的核心競爭力是人才信息和執(zhí)行力，這類獵頭沒有競爭壁壘，未來會(huì)越來越難做，利潤越來越薄，最終可能被技術(shù)平臺(tái)和RPO公司取代。

? ? ? ? 但中高端獵頭，核心競爭力是“長期建立的信任關(guān)系”，這不是支付寶那樣“一手交錢，一手交貨”的簡單信任，而是“企業(yè)將未來的戰(zhàn)略發(fā)展托付于人”的信任，是“成功經(jīng)理人將個(gè)人前途托付于人”的信任，這種信任的建立和積累門檻極高，無法被技術(shù)替代，也無法用人海戰(zhàn)術(shù)復(fù)制。

? ? ? ? 信任，不能生產(chǎn)、不可購買，只能通過時(shí)間積攢。企業(yè)在高管尋聘時(shí)僅會(huì)選擇信任的顧問來保證質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)人才也僅會(huì)選擇信任的顧問幫助自己規(guī)劃職業(yè)。

? ? ? ? 即使所有人的簡歷都在網(wǎng)絡(luò)中公開，也不會(huì)影響高端獵頭的生意，對高端獵頭來說，獲取簡歷只是最基本的技能，建立長期的信任關(guān)系才是其不可替代的優(yōu)勢。