? ? ? ? 當客戶把關(guān)鍵崗位委托給我們進行獨家招聘服務時，作為負責任的中高管尋訪咨詢服務機構(gòu)，我們的首要任務就是和客戶一起探討出針對關(guān)鍵崗位的評估清單，這個評估清單包括關(guān)鍵崗位所需要的候選人的潛力、情商、可移植性經(jīng)驗、以及關(guān)鍵領(lǐng)導能力等核心要素。

? ? ? ? 情商、可移植性經(jīng)驗、關(guān)鍵領(lǐng)導能力這三項是候選人后天經(jīng)過努力可以培養(yǎng)和提升的，在尋訪過程中相對容易評估；而潛力作為提高績效的核心因素是天生或很早就形成的，這是很難被評估的；這需要我們顧問通過專業(yè)的行為模式面試、360反饋、測評工具等多種方式進行認真評估的。

? ? ? ? 評估潛力的最重要的三個維度是智商、價值觀、動機，這三個維度的評估可以幫助客戶認識到候選人能改變什么、不能改變什么？?

? ? ? ? 智商，即智力的總體水平（包括分析、語言、數(shù)學以及邏輯推理），成年人的智商很穩(wěn)定，你無須刻意去尋找天才，因為大多數(shù)工作需要的一種“入門級”智商，高于這個值對績效幾乎沒有影響。但對腦力工作者，高智商是一個重要的資質(zhì)。

? ? ? ? 價值觀，極少在成年后發(fā)生變化，你不僅需要考察重要的價值觀，例如誠實和正直，同時還需要考察候選人是否和你有共同的核心價值觀，因為你能傳授技巧，卻不能傳授品格。

? ? ? ? 動機，候選人為什么而努力工作？通常也是很穩(wěn)定或在人們性格形成之后便不會改變。